2026년 7월 이달의 판매전략

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실손보험

5세대 실손 전환 대비 — 수술담보로 약점 보완

💡 결국은 5세대로 — 전환 시기의 차이만 있을 뿐, 방향은 정해져 있습니다

포인트 5세대 실손의 3대 약점 — ①급여 통원 자부담 높음 ②비급여 비중증 보상한도 낮고 자기부담율 높음 ③비급여 미등재 신의료기술·체외충격파·일부 주사제 미보상

손보 DB손해보험 수술담보 — 1~5종 수술, N대수술, N대 기관수술, 관혈/비관혈 수술 등 다양한 수술비로 비중증 공백 보완. 가성비 좋아 인기, 단 수술당 지급인지 연간 1회 한도인지 조건 확인 필수.

설명 포인트: 중증(암·뇌심)은 다음 항목에서 별도로 다루고, 비중증 대비는 수술 담보가 가장 유효합니다. 1~5종 수술, N대수술, N대 기관수술 등 담보 종류가 다양하므로 꼼꼼한 점검이 필요합니다.

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암보험

암보험 담보의 진화 — 이제는 암통합치료비

💡 1회성 담보에서 암통합치료비까지 — 보장구조가 완전히 달라졌습니다

포인트 담보 변화 흐름 — 1회성 담보(암진단·항암약물·항암방사선·암수술) → 암주요치료(구간 정액형) → 연간 1회 정액형 암주요치료비 → 치료 종류별 개별지급 → 현재는 암통합치료비로 진화

신상품 메리츠화재 암통합치료비 — 검사부터 수술·항암약물·방사선·재활까지 폭넓게 보장하며 종목이 가장 다양해 인기. 치료 예약 시 선지급 가능한 구조도 도입됨. 보험료 가성비 점검 필요.

조합 TIP 암진단비는 상대적으로 생명보험사가 저렴한 경향 — 진단비(생보) + 암통합치료비(손보) 조합 설계로 가성비를 높이는 전략도 추천.

설명 포인트: 암주요치료비는 수술·항암약물·방사선 3가지 중심의 보장인 반면, 암통합치료비는 검사~치료~재활까지 전 과정을 폭넓게 커버합니다. 다만 보험료 부담이 큰 만큼 보장 병원급·치료 횟수 조건을 세밀하게 확인해야 합니다.

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간병보험

간병인사용일당 — 담보 선택과 체증형 전략

💡 일반병원/요양병원/간호간병통합서비스 — 담보별 가입금액부터 점검하세요

포인트 인수한도 경쟁 — 통상 일반병원/요양병원/간호간병통합서비스 15만/3만/7만원 구성. 한때 일반병원 20만원까지 올랐으나 7월 들어 15만원 수준으로 조정되는 분위기. 요양병원 가입금액을 365일 6만원으로 높여 강조하는 회사도 있음.

손보 DB손해보험 체증형 간병인사용일당 — 5년 120% · 10년 150% · 15년 180% · 20년 이상 최대 200%로 보장 확대. 초기 15만원이라도 시간이 지나면 최대 30만원까지 늘어나, 사용일당이면서도 지원일당의 물가상승 대응 장점까지 흡수하는 전략.

설명 포인트: 간병인 지원일당은 보험사가 직접 간병인을 파견하는 담보, 간병인 사용일당은 개인이 고용한 비용을 정액으로 지급받는 방식입니다. 지원일당의 최대 강점은 물가상승 반영인데, 체증형 사용일당으로 이 장점까지 커버할 수 있다는 점을 강조하세요.

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종신보험

700종신의 선택과 활용 — 7년 100% 환급의 의미

💡 대부분의 생명보험사가 "7년 후 환급률 100%"를 강조하는 시기 — 어떻게 설명할지가 관건

생보 DB생명 백년친구 700 암치료+ 종신보험 — 사망보험금 체증(최대 20년 시점까지 단계적 증가) + 암주요치료비(700암치료종신특약Ⅰ) 결합. 종합병원 기준 암수술·항암약물·항암방사선 각 연간 1회 한도 최대 3,000만원, 항암중입자방사선치료 최초 1회 한도 최대 3,000만원. 7년 시점 기납입보험료 100% 해약환급률 확정, 이후 금리연동형 종신보험 전환 가능.

설명 포인트: 종신보험은 저축이 아닙니다 — 반드시 환급률·해약환급금 용어로만 설명하세요. 컨설팅 예시: 7년간 암주요치료비 보장료(월 3만원 가정 시 약 250만원)를, 같은 기간 연 2% 예금 이자수익(약 125만원)과 비교하면 "이자로 암 보장을 받는다"는 개념으로 설명할 수 있습니다.

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유병자보험

암/뇌심 알릴의무 분리 — 보험료 인하와 가입한도 상향

💡 기왕력이 있어도, 관련 없는 위험은 더 높은 한도로 인수받을 수 있습니다

손보 현대해상 내몸엔(N) — 암유병자형·뇌심유병자형·유병자형으로 고지를 세분화. 암유병자형은 뇌혈관질환진단 3천만·심혈관질환진단 3천만·심뇌혈관주요치료비 1천만까지 한도 상향, 뇌심유병자형은 반대로 암진단비 5천만·암주요치료비 3천만·통합암진단 3천만까지 한도 상향.

손보 라이나손해보험 분리심사(암/뇌·심) — 암·간경화 유병자와 뇌·심질환 유병자를 나눠 심사해 기왕력과 무관한 위험은 정상 인수. 인수심사도 완화(골절·화상·염좌·무릎인대파열 입원 기준 10일 미만 → 30일 미만으로 확대).

설명 포인트: 지난달 KB손보 3.N.암 인수와 함께, 주요 질환에 기왕력이 있는 고객도 이전보다 합리적인 조건으로 가입할 수 있는 흐름입니다. 회사별 인수 강점을 정확히 파악해 고객께 가장 유리한 지침으로 안내해야 합니다.

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운전자보험

하나손보 운전자상해종합보험 — 비용+상해플랜

💡 여름휴가 떠나기 전 점검! 변호사선임비용 현물급부 + 업계 최고 수준 비용담보

포인트 변호사선임비용 현물급부 — 타사는 심급별 정액 지급(자기부담금 50%) 방식인 반면, 하나손보는 변호사를 직접 지원해줘 자기부담금이 없습니다.

손보 하나손해보험 하나더퍼스트 운전자상해종합보험 — 사망 2.5억(타사 2억), 통합상해진단비 3만/30만/500만(타사 1만/10만/100만) 등 각종 비용담보 한도가 전반적으로 높음. 교통사고처리지원금(V) 2.5억.

설명 포인트: 정액 지급형 변호사선임 담보는 실제 소송비용 앞에서 자기부담이 커질 수 있는 반면, 현물급부는 부담 없이 변호사를 바로 지원받는다는 차이가 핵심입니다. 여름 휴가철 장거리 운전 증가 시즌에 소구하기 좋은 포인트입니다.

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시즌담보

여름철 맞이 고객 접근 담보 3종

💡 장마·물놀이 시즌, 세 가지 리스크로 자연스럽게 접근하세요

배상 일상생활배상책임보험 — 장마철 누수로 아랫집(타인)에 피해가 발생했을 때 그 손해를 배상해주는 담보. 건물 급배수 하자로 인한 이웃 배상책임 대비.

재산 급배수누출손해 — 본인 주택 내 급배수설비 누출로 인한 본인 재산상 손해를 보장. 일상생활배상책임과는 별개로 자기 재산 피해를 대비하는 담보.

상해 물놀이 상해사고 담보 — 여름 휴가철 수영장·계곡·바다 등에서 발생하는 상해사고를 대비.

설명 포인트: 장마철 누수 사고와 여름 휴가 시즌 물놀이 리스크는 계절감이 뚜렷해 고객과의 대화를 자연스럽게 여는 소재입니다. "우리 집 배상"과 "아랫집 배상"을 구분해 설명하면 이해도가 높아집니다.

이달의 판매전략 — 레인보우 7